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CERCO PARTNER SETTORE COMMERCIALE
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Inserito da      william ghetti

Settore: Salute e Benessere

Inserito il 29-03-2014

Piattaforma: Proposte di Partnership


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".PROGETTO: NEGOZIO ASIAGEM 1) PERCH…? Per aiutare le persone a stare meglio utilizzando strumenti che associano le antiche filosofie orientali con le tecnologie moderne occidentali. ē Queste attrezzature non guariscono le problematiche che ognuno si porta in negozio, queste attrezzature garantiscono la diminuzione del dolore graduale fino ad annullarlo completamente: questo presume di continuare ad usarle per tutta la vita. 2) IDEA: far provare le attrezzature gratuitamente presso il negozio ed a tempo indeterminato fino a che il cliente, visti su di sé i risultati, decide di portarseli a casa per farli usare a tutta la famiglia. 3) BRAND: si tratta di un franchising iniziato nel 2004 dalla provincia di Lecce; a tutt'oggi esistono circa 30 negozi del genere in Italia + altri 8 negozi in preparazione + una filiale in Spagna ed una in Germania. 4) MARKETING: per far conoscere queste attrezzature e per far venire le persone all'interno del negozio ci sono diverse strategie: stampare inviti alle prove gratuite e distribuirli a edicole, negozi strutture per anziani e comunque luoghi frequentati da persone anziane. Con la parola gratuito spesso si superano degli ostacoli che la crisi attuale ha imposto. Poi il passaparola è il mezzo che dà risultati impensabili; ogni persona che comincia a star meglio ne parla coi familiari, amici, conoscenti, parenti. Essi quando vedono la persona camminare meglio, avere più energia, digerire meglio, in generale regolarizzare tutte, ma proprio tutte, le funzioni del corpo, sono anche esse stimolate a provare e così si genera una nuova catena. Anche internet può dare una grossa mano con l'informazione; occorre usare questo strumento sfruttandolo al massimo magari con foto, video (vedi you-tube), blog, generando dibattiti informativi perché c'è molta ignoranza nei confronti delle nuove tecnologie anche da parte di chi avrebbe il dovere morale di informarsi (vedi medici e simili). All'interno del negozio mentre sui 15 lettini di prova 15 persone stanno'provando' le attrezzature per una durata di 36 Ď, altre persone sono in attesa per il turno successivo sedute su di una poltroncina numerata corrispondente alla attrezzatura di prova. Nel negozio spesso occorre attendere il proprio turno anche 1 o 2 turni causa l'afflusso di gente. In questo caso il negozio è aperto da quasi 5 anni, ma già nel 2010 registrava un discreto successo. Il marketing più efficace è prodotto dalle testimonianze delle persone che frequentano da più tempo le quali, tramite microfono collegato agli altoparlanti della sala-prove, portano la loro esperienza diretta. Le persone in attesa ascoltano ed intervengono a loro volta quando riscontrano una situazione condivisibile, o tutte le volte che lo ritengono necessario per sbloccare qualche scettico che non manca mai. 5) SELL: un vero piano vendite è difficile da prevedere; ci si può basare sulle esperienze precedenti; infatti essendo ogni persona diversa dalle altre nella risposta alle sollecitazioni di queste attrezzature, spesso occorre 1, 2, anche 3 mesi di prove quotidiane prima di 'sentire' o 'vedere' risultati apprezzabili. Per cui, considerando che quando si apre un'attività come questa prima occorre portare all'interno del negozio le persone, fare in modo che frequentino tutti i giorni, poi utilizzare i loro risultati 'certi' per far capire ad altre persone quale potrebbe essere anche per loro la nuova situazione benefica, si può prevedere che le prime vendite possano iniziare a 3 mesi dall'apertura, ma che a 6 mesi inizia una fase più interessante, dal punto di vista del rientro dei costi iniziali. "


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Renato Febbraio. Opero in qualita' di Resident in Qatar, sviluppando da anni interazioni e consulenze commerciali tra l'Italia e la Penisola Arabica
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