Luca Antonio Cino

Curriculum vitae

"Luca Antonio Cino Cell: 333-5714244 E-mail: clucantonio76@gmail.com ESPERIENZE LAVORATIVE - Candy Hoover Group dal 2006 al 2014 National Key Account G.D.O&eCommerce + Area Manager Lombardia ( dal 2009 al 2014 ) Principali responsabilità: - Gestione dei contratti nazionali con i clienti GDO per promuovere ed incentivare la vendita dei prodotti marchio Candy (autonomia decisionale sugli sconti da applicare al singolo cliente, aree e periodi promozionali) Insegne gestite: Auchan, Carrefour, Finiper (Iper), Coop/ Ipercoop, Il Gigante, Panorama, Pam, Bennet, Esselunga - Start-up e gestione canale e-Commerce con stipula contratti nazionali e pianificazione politica di vendita verso i principali clienti Pure Player (ePrice - Monclick - Redcoon) distributori dedicati al canale e-Commerce (Esprinet) e principali clienti Brick&Mortar (Mediaworld Compra On Line) - Area Manager Lombardia e Canale B2B di 4 agenti monomandatari e 1 agente plurimandatario (b2b), definendo target, aliquota provvigioni e piano di lavoro per singolo agente. - Gestione delle risorse di marketing affidate (espositori, note prodotto, gadget abbinati al prodotto) - Consulenza alla vendita al fine di individuare nuove aree espositive ed incentivare la visibilità del prodotto - Coordinamento della logistica per garantire l'efficienza del servizio e il rispetto dei termini contrattuali - Analisi dei competitor e dei trend di mercato Volume d'affari gestito: - Fatturato complessivo: circa 21Mio€ (valore medio annuo - equivalente circa al 35% del fatturato totale annuo sviluppato dal marchio Candy in Italia) - Volumi complessivi : circa 98.500 pezzi (valore medio annuo) Principalirisultatiraggiunti: N.K.A G.d.O: presenza costante dei prodotti Candy durante tutto l'anno sui volantini nazionali ed inserimento nella griglia di continuativo del cliente Esselunga. Prodotti precedentemente non trattati Area Manager: Ampliamento degli articoli Candy nelle griglie dei principali clienti della Lombardia. N.K.A.eCommerce: Il cliente principale entrato nella top 30 dei clienti strategici Nazionali (in precedenza non era neanche nei top 100) Posizione migliorata ulteriormente nel secondo anno posizionandosi stabilmente tra i top 20 / 15 Regional Key Account G.D.S. (dal 2006 al 2009) Gestione punti vendita a livello territoriale regionale in supporto al National Key Account G.D.S Volume d'affari gestito: - Fatturato complessivo : circa 2.5 Mio€ (valore medio annuo) - Volumi complessivi : circa 10.000 pezzi (valore medio annuo) - Sony Italia dal 2003 al 2006: Channel Sales Manager B2B per il canale Business to Business con competenze specifiche per aziende promozionali. Web Manager : sviluppo sito Intranet dedicato ai rivenditori ed al personale interno Sony Italia ISTRUZIONE Laurea triennale in Statistica conseguita presso Università degli Studi di Torino nel 2006 Titolo Tesi: "Tecniche di vendita e soddisfazione del cliente" Diploma di Ragioneria conseguito c/o l'Istituto Tecnico Commerciale "8 Marzo"(Settimo T.se) nell'anno 1995. LINGUE STRANIERE Parlato Letto Scritto INGLESE Scolastico Buono Scolastico CONOSCENZE INFORMATICHE
Conoscenza SAP (versione 4.6 C).
Ottima conoscenza dei pacchetti applicativi Word, Excel, Power Point.
Buona conoscenza di Business Object.
Approfondita conoscenza della rete Internet e dei software Explorer, Outlook. FORMAZIONE/ SEMINARI/PARTECIPAZIONI Corso di perfezionamento per Key Account seguito c/o SDA Bocconi DATI PERSONALI Stato civile: Coniugato Data di nascita: 04 Maggio 1976 Luogo di nascita: Torino - (TO) Residenza:Via Bergognone, 5
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20842
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Besana Brianza (Mi) Domicilio: Via Giuseppina, 12k - 26100
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Cremona (CR) Servizio militare: assolto (1999/2000) Disponibile ad effettuare trasferte lavorative. Ai sensi della legge 196/2003 do il mio consenso al trattamento dei miei dati personali. "