Ing. Alberto Scanziani

Descrizione

Ho sviluppato la mia carriera in ambito tecnico commerciale occupandomi di beni industriali ad alto contenuto tecnico come Export manager e successivamente Direttore Commerciale e Marketing nelle PMI industriali (settori Meccanica, Gomma Plastica, Macchinari, Metalli, Subfornitura).
Sono specializzato in Direzione commerciale, acquisizione di clienti esteri nei canali diretto e indiretto, costruzione e gestione di reti commerciali worldwide e sviluppo di nuovi canali merceologici, usando i più moderni strumenti di comunicazione e Digital Marketing.
Svolgo anche attività di formazione in azienda per gli Export manager.
Gestisco il mio Blog #errorfreeExport e collaboro con vari Enti Associativi Territoriali come consulente e formatore; sono consulente ed Autore accreditato Promos Italia e posseggo l’Attestato di Qualità e Qualificazione Professionale della professione di Temporary Manager.
Svolgo l'attività di Consulente di Direzione e Temporary Export Manager dal 2012 nel settore Industria.
Nel dicembre 2022 ho conseguito la Certificazione EXIM Manager a norma UNI 11823:2021

Curriculum vitae

Principali competenze come Temporary Export Manager


Definizione dei target di vendita

18+ anni di esperienza nella creazione e gestione di reti commerciali (canali diretto - indiretto)

Sviluppo business globale: analisi mercato e concorrenza

Gestione diretta OEM e Key Accounts

Utilizzo del direct marketing a supporto delle vendite

Elaborazione strategie di marketing & comunicazione, incremento della visibilità internazionale

Ottimizzazione web site, rilancio del marchio

Networking on line e off line per lo sviluppo di nuovi canali di vendita

Ottenimento nuovi clienti

Lancio prodotti

Formazione ed orientamento forza vendite, percorsi CRM, educazione "commercial awareness"

Ricerca key persons nelle organizzazioni, head hunting

Creazione e condivisione di contenuti sul web, uso attivo piattaforme social


Principali settori merceologici conosciuti

Componentistica (automotive, fluid power, elettromeccanico, stampi, automazione)

Subfornitura, Lavorazioni meccaniche

Macchinari (macchine utensili, iniezione plastica, deformazione/stampaggio metalli, forgiatura)

Macchine movimento terra

Impianti/equipment (oil&gas, energy generation/distribution): EPC/main contractors, first level sub contractors, service companies, traders

Impianti (end users): siderurgia, fonderie, forge

Arredo & design: illuminazione LED, porte


Principali aree geografiche di intervento: EMEA, Europa Middle East Africa


Percorso professionale

1. Consulenza direzionale sviluppo business - Temporary Export Manager

Libero professionista regime partita IVA - Componenti, macchinari ed equipment, Meccanica, Stampaggio plastica (Bergamo, settembre 2012 - attualità)

Consulenza presso PMI principalmente del territorio lombardo inerente il processo di sviluppo business ed internazionalizzazione, anche nell'ambito di progetti finanziati dai principali Enti associativi regionali e provinciali e CCIAA, presso i quali sono consulente accreditato.
Erogazione di servizi anche secondo modalità Temporary Export Manager.

Marketing: condivisione con la Direzione aziendale della strategia di approccio alle aree geografiche ed ai segmenti di mercato di interesse; analisi di mercato, prodotto e concorrenza; realizzazione di business plan commerciali per l'identificazione e la penetrazione dei mercati ritenuti idonei; valutazione dei punti di forza, debolezza e rischi.
Elaborazione di una strategia di comunicazione idonea agli obiettivi.

Vendite: creazione della rete commerciale, canali diretto ed indiretto: identificazione dei canali distributivi e delle agenzie; networking e collaborazioni interaziendali; lead generation ed ottenimento prospects.

Formazione forza vendite e imprenditori: monitoraggio dei principali parametri commerciali; percorsi CRM; identificazione dei KPI; monitoraggio della concorrenza; sviluppo di nuovi mercati; sensibilizzazione alle tendenze più attuali del marketing ed ai canali Social; gestione rete commerciale.


2. Direttore commerciale e marketing beni strumentali - Macchinari per arti grafiche, Digital printing- MECCANOTECNICA SPA (Bergamo, giugno 2011- giugno 2012)
www.meccatec.it

Direttore commerciale e marketing in un'azienda metalmeccanica di 140 dipendenti a forte vocazione internazionale che produce e vende macchine automatiche per la Legatoria industriale.
Coordinamento di cinque risorse (quattro area managers, un inside sales), fatturato 20mio€.

Principali risultati ottenuti: preparazione della fiera internazionale quadriennale Drupa 2012 - definizione di una nuova strategia di comunicazione aziendale (campagne di advertising, newsletters e press release, realizzazione di nuovi cataloghi, strutturazione di un messaggio di nuova identità al mercato) - realizzazione di un nuovo sito internet "corporate" con visibilità tale da generare leads internazionali - riduzione dei costi commerciali.


3. Direttore commerciale beni industriali - Componenti per stampaggio plastica ad iniezione e pressofusione - PEDROTTI SPA (Brescia, marzo 2010 - giugno 2011) www.pedrotti.it

Direttore commerciale in un'azienda metalmeccanica di 150 dipendenti che produce e vende componentistica per la realizzazione degli stampi per la plastica, la pressofusione delle leghe leggere e la trancia, destinati all'automotive, house appliances, consumer goods, packaging etc.
Gestione diretta dei Key accounts e delle maggiori criticità legate al post vendita.
Definizione target annuo di vendita.
Coordinamento di sette risorse interne (tre area managers, quattro assistenti commerciali) più quattro agenti, fatturato 20mio€.

Principali risultati ottenuti: crescita fatturato del 10% durante il primo anno - risoluzione di conflittualità locali e mediazione tra clienti - trasformazione di un'azienda "product oriented" in una struttura orientata al mercato ed alla relazione con il cliente - sviluppo area Nord-Est, con l'acquisizione di due nuovi rappresentanti - apertura mercati Spagna e Cile - azione di scouting nei Paesi centro Europa.

4. Direttore commerciale e marketing beni industriali - Componenti oleodinamici, trasmissione di potenza - OMT SPA (Bergamo, gennaio 2006 - gennaio 2010) www.omtfiltri.it

Direttore commerciale e marketing in un'azienda metalmeccanica di 50 dipendenti che produce e vende componentistica oleodinamica nei settori industria e primo equipaggiamento (OEM).
Massimo fatturato raggiunto 16,5mio€ nel 2008.

Responsabilità della definizione e del raggiungimento del target annuo vendite generale e di ciascuna delle cinque linee di prodotto aziendali.
Gestione di tre export area managers, un responsabile vendite Italia e tre inside sales.
Gestione diretta dei clienti direzionali nonchè dei clienti di diversi Paesi esteri (Asia, Latinoamerica, Nord Africa).

Principali risultati ottenuti
- crescita fatturato del 40% in tre anni;
- apertura nuovi mercati extraeuropei (Nord Africa, Middle East);
- implementazione mercati europei (UK, Francia, Spagna, Russia);
- nuova strategia di comunicazione aziendale (web, advertising, cataloghi);
- riclassificata la gamma prodotti in cinque macrogruppi omogenei.


5. Responsabile vendite beni strumentali - Construction Equipment - TESMEC SPA (Bergamo, giugno 1999 - dicembre 2005)
www.tesmec.it

Export manager in un'azienda metalmeccanica di 100 dipendenti che produce e vende macchine movimento terra e per il trasporto dell'energia.

Principali responsabilità e risultati
- apertura e gestione nuovi mercati esteri (Spagna, Arabia Saudita);
- sviluppo nuovi prodotti (georadar, macchine multifunzione);
- gestione contrattuale Service;
- articoli redazionali e pubblicità su riviste specializzate in ambito lancio nuove tecnologie.


6. Responsabile vendite beni durevoli di consumo - GERMANY SA (Barcellona, Spagna, ottobre 1995 - maggio 1999)

E' stata la tappa della svolta verso l'ambito commerciale.
Ho esercitato un'attività di natura puramente commerciale, in due fasi distinte, in seno ad un Gruppo a gestione familiare con 60 dipendenti:

- responsabile della gestione di due punti di vendita di 2000mq ubicati in grandi centri commerciali del capoluogo catalano, con organico di 8 persone a fatturato di 1,5mio€;
- a partire dal febbraio 1998, come responsabile della creazione e mantenimento di una rete commerciale in Francia e Belgio, attraverso 6 agenti.

Principali responsabilità e risultati

- targeting, pricing;
- merchandising, advertising;
- creazione e gestione rete commerciale in Francia e Belgio (230 nuovi accounts in 15 mesi).


7. Consulenza grandi rischi industriali - TRR SRL (Bergamo, gennaio 1993 - ottobre 1995)

Mi sono occupato di Risk Analysis presso un'azienda di consulenza.
Ho effettuato analisi di rischio chimico presso le raffinerie Tamoil, AgipRaffinazione, stabilimenti chimici e metallurgici (gruppo Eni) e depositi GPL.


Dati personali ed attitudinali

Nato a Bergamo il 01-09-1965, residente ad Azzano San Paolo (BG).
Laurea in Ingegneria Nucleare vecchio ordinamento (1990, votazione 100/100L), indirizzo elettronico/strumentazione, Politecnico di Milano.

Sito web www.exportconsultant.it

Social & professional engagement - personal hashtag #migliorexport #exporttips

http://it.linkedin.com/in/albertoscanziani/
Twitter: @albertoscanzia1

Metto a disposizione contenuti utili alle aziende sul mio blog #errorFreeExport in https://www.exportconsultant.it/blog

Lingue: Inglese, Francese, Spagnolo fluenti, scritte e parlate





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