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ROBERTO CAGNASSI

Resp. Commerciale .
Manager
Manager
TORINO (TO) - Italia

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  • Nome Azienda: .
  • Nome e Cognome: ROBERTO CAGNASSI
  • CAP: 10137
  • Città: TORINO
  • Provincia: TO
  • Nazione: Italia
  • Lingua preferita: IT
  • Sito web: Non disponibile
  • Settore: Manager

Descrizione

"sono un Responsabile Commerciale che ha sviluppato esperienze rilevanti a livello Marketing / Vendite presso importanti aziende che operano a livello nazionale in diversi settori. Durante il mio percorso professionale ho maturato le seguenti competenze: - ottima capacità nella selezione, gestione e motivazione di reti vendita costituite da agenti mono / plurimandatari, dealers e strutture commerciali dislocate su tutto il territorio nazionale; - pluriennale esperienza nella gestione di fornitori esteri (francesi, tedeschi, inglesi, americani, giapponesi, cinesi, ecc.) ed italiani; - lancio e sviluppo delle strategie commerciali / marketing di nuovi prodotti - brands sul mercato dalla fase di start-up attraverso la definizione delle strategie di prodotto e di comunicazione; - elaborazione delle previsioni di vendita (forecast) e definizione degli indicatori di performance (fatturato, marginalità, redditività dei clienti, livello di stock); - ottima conoscenza delle politiche commerciali e dei meccanismi contrattuali che regolano le principali realtà del panorama distributivo GD, GDO, GDS (Mediamarket - Saturn, Unieuro, Fnac, Auchan, Coop, Carrefour, Euronics, Trony, ecc.) Attualmente sono alla ricerca di una nuova e stimolante opportunità, grazie alle diverse ed importanti esperienze maturate in questi anni potrei essere una risorsa in grado di apportare un valido valore aggiunto. "

 

Curriculum vitae

"ESPERIENZE PROFESSIONALI 2012 Magliano Magliano Alpi (Cn) - FERREROLEGNO S.p.A. Azienda di primaria importanza che da oltre 60 anni si occupa della progettazione, produzione e distribuzione di porte d'interni (26 M€) nel mercato italiano ed estero. RESPONSABILE COMMERCIALE ITALIA alle dirette dipendenze della Proprietà. Principali attività svolte:
sviluppo del piano commerciale coerentemente con le linee guida ed obiettivi condivisi con la Direzione Commerciale;
elaborazione e monitoraggio del target e del piano di vendita annuale;
responsabilità della rete vendita dislocata su tutto il territorio nazionale (23 agenti plurimandatari) individuando gli obiettivi specifici in funzione delle singole realtà di zona e potenzialità;
sviluppo del business identificando opportunità e proponendo iniziative di nuovi prodotti / mercati / canali distributivi;
elaborazione di un piano marketing operativo e condivisione degli obiettivi di servizi al cliente;
gestione del budget assegnato in termini di condizioni commerciali, iniziative di marketing e di custode service;
analisi dell'esigenze del mercato in termini di modellistica, gamma di prodotto, fascia di prezzo e delle azioni della concorrenza;
motivazione e gestione delle risorse umane assegnate; 2000 - 2011 Torino - FOWA S.p.A. Società storica del Gruppo FOWA (20 M€) NITAL (200 M€), leader a livello nazionale nel mercato fotografico grazie all'importazione e distribuzione in esclusiva in Italia di importanti marchi quali Pentax, Yashica, Panasonic, Braun, Reflecta, Zeiss, Apacer, Metz e Kenko. PRODUCT MANAGER / SALES MANAGER alle dirette dipendenze della Proprietà. Principali attività svolte:
gestione e sviluppo dei brand (principalmente Panasonic dal 2006) in fase di start-up sul mercato attraverso la definizione delle strategie di prodotto, di comunicazione e di materiale del punto vendita, in linea con gli obiettivi aziendali definiti;
redazione dei piani di marketing al fine di realizzare le strategie comunicative curando la definizione dei materiali di supporto;
elaborazione delle previsioni di vendita (forecast) e monitoraggio delle stesse attraverso statistiche settimanali;
definizione degli indicatori di performance (fatturato, marginalità, redditività dei clienti, livello di stock) garantendo il rispetto dei livelli di performance definiti con la proprietà;
elaborazione e pianificazione dei budget di vendita e di marketing;
gestione e coordinamento della rete di agenti dislocati su tutto il territorio nazionale (14 agenti) motivandoli al raggiungimento degli obiettivi prefissati e supportandoli costantemente;
sviluppo del business di vendita attraverso attività promozionali, operazioni di trade marketing;
analisi dei dati di vendita attraverso una costante attività di reporting relativamente al sell-in, sell-out, conoscenza politiche dei competitors, rotazioni e altri indicatori di performance.
Inoltre mi occupavo della gestione diretta di alcuni tra i clienti direzionali più importanti a livello nazionale quali Mediamarket - Saturn, Unieuro, Fnac, Gruppo Immagine con l'obiettivo principale di consolidare e sviluppare i rapporti commerciali già in essere e raggiungere e garantire gli obiettivi aziendali di fatturato stabiliti. Risultati professionali più importanti raggiunti:  2002-2003: lancio e distribuzione del nuovo brand di fotocamere digitali entry-level Sipix con il quale raggiungemmo il 70% di market-share nel relativo segmento di mercato (fonte GFK)  2007-2008: la distribuzione nel canale fotografico delle fotocamere digitali Panasonic viene curata direttamente da Fowa e la market-share che prima era al di sotto dell'1% raggiunge picchi superiori al 21% (fonte GFK) 1997 - 2000 97-98 98-00 Torino - DYLOG Italia S.p.A. Azienda operante nel settore dello sviluppo e commercializzazione di pacchetti di software gestionale ed operante su tutto il territorio nazionale. RESPONSABILE DELLA GESTIONE COMMERCIALE E MARKETING PARCO CLIENTI SALES AREA MANAGER (Liguria, Toscana, Umbria) Principali responsabilità: gestione dealers (100), concessionari, agenti (mono e pluri mandatari); sviluppo rete commerciale e selezione di collaboratori tecnici e commerciali; supporto al marketing operativo per l'organizzazione di eventi commerciali sul territorio e realizzazione di politiche commerciali relative all'area di competenza. Riportavo al Direttore Commerciale. Risultati professionali più importanti raggiunti:  1998: organizzazione in piena autonomia e coordinamento sul territorio di un'attività volta alla fidelizzazione e all'amministrazione di clienti critici legati ad un partner commerciale con il quale si era interrotto il rapporto di collaborazione;  1999-2000: raggiungimento degli obiettivi prestabiliti grazie ad una capillare ricerca e selezione di nuove realtà tecnico-commerciali (agenti, dealers, trainer). 1996 Torino Torino - SALS Informatica S.r.l. Società di servizi per la vendita e l'assistenza dei prodotti Apple Computer, Compaq, Hewlett Packard, Olidata, Sun Microsystems e Microsoft presso le università locali, enti pubblici ed ospedalieri, e altri utenti finali. FUNZIONARIO COMMERCIALE 1994 - 1995 Cambiano (TO) - IRIS & HOLDING S.r.l. Azienda operante nel settore dei rivestimenti murali. FUNZIONARIO COMMERCIALE alle dirette dipendenze della Proprietà. ALTRE INFORMAZIONI Istruzione Diploma di maturità scientifica conseguito al liceo "M. Curie" di Grugliasco (TO) nel 1986. Laurea in Lettere Moderne conseguita a Torino nel 1993 (vot. 106/110). Lingue Buona conoscenza della lingua inglese. Stato civile Coniugato, 2 figli "

 

Note

"sono un Responsabile Commerciale che ha sviluppato esperienze rilevanti a livello Marketing / Vendite presso importanti aziende che operano a livello nazionale in diversi settori. Durante il mio percorso professionale ho maturato le seguenti competenze: - ottima capacità nella selezione, gestione e motivazione di reti vendita costituite da agenti mono / plurimandatari, dealers e strutture commerciali dislocate su tutto il territorio nazionale; - pluriennale esperienza nella gestione di fornitori esteri (francesi, tedeschi, inglesi, americani, giapponesi, cinesi, ecc.) ed italiani; - lancio e sviluppo delle strategie commerciali / marketing di nuovi prodotti - brands sul mercato dalla fase di start-up attraverso la definizione delle strategie di prodotto e di comunicazione; - elaborazione delle previsioni di vendita (forecast) e definizione degli indicatori di performance (fatturato, marginalità, redditività dei clienti, livello di stock); - ottima conoscenza delle politiche commerciali e dei meccanismi contrattuali che regolano le principali realtà del panorama distributivo GD, GDO, GDS (Mediamarket - Saturn, Unieuro, Fnac, Auchan, Coop, Carrefour, Euronics, Trony, ecc.) Attualmente sono alla ricerca di una nuova e stimolante opportunità, grazie alle diverse ed importanti esperienze maturate in questi anni potrei essere una risorsa in grado di apportare un valido valore aggiunto. "