Dario d'Atri

Curriculum vitae

"Profilo personale Figura professionale senior stampa e industria grafica con oltre trenta anni di esperienza avendo lavorato in Canada, mercati: Italia e internazionale, con mansioni di: marketing, commerciale, applicazione prodotto sala stampa e risoluzione dei problemi. Ultima esperienza professionale come supporto, gestione, Sales Account Management e lo sviluppo di nuovo business per il secondo distributori italiano di prodotti per le arti grafiche. Mi integro in modo dinamico e sicuro nelle relazioni a livello manageriale con eccellente consulenza e capacità di risoluzione ai problemi della clientela. Altamente qualificato ed esperto per i consumabili per l'industria delle arti grafiche. Tenace e constate, focus nel servizio al cliente al fine di conseguire concreti risultati per la crescita e lo sviluppo del business. Appassionato, positivo, metodico, affidabile con alto livello di integrità ed etica. Adattabile alle mutevoli situazioni con la volontà di affrontare nuove sfide. Forte focus sullo sviluppo personale e professionale. In grado di lavorare in un ambiente autonomo o di squadra. Piena comprensione di MS Power point presentazioni e fogli di calcolo, internet, ecc. Competenze
Key account management.
Mentalità di marketing, commerciale, tecnica e strategica.
Esperto in account management, supporto tecnico e lo sviluppo di un nuovo business.
Esperto nel generare nuovo business in equilibrio con le necessità finanziarie di entrambi, l'azienda e il cliente.
Capacità di approfondimento su esigenze commerciali del cliente con nesso alla redditività.
Costruire e mantenere relazioni a lungo termine.
Solide conoscenze nel settore della stampa e della grafica.
Comprensione del canale vendite e gestione del canale.
Piena comprensione nella produzione della stampa offset.
Redazione di quotazioni e prezzi da sottoporre al cliente
Attivo focalizzando al massimo sull'obiettivo da raggiungerei
Esperienza nella preparazione di budget di vendita (Target ENPs, LDN, costi e marginalità).
Stesura e gestione listini prezzi per la forza vendita.
Esperienza in Sales forecast.
Esperienza nella gestione marketing del prodotto.
Esperienza nella gestione del tempi con forte affidabilità
Professionale, lavorando per obiettivi & KPIs.
Metodo di lavoro con soluzioni concrete e indubbia abilità nella risoluzione ai problemi.
Formazione e presentazioni di vendita per il canale commerciale.
Abilità di analisi e di valutazioni.
Solida conoscenza di tutti i materiali di consumo e le variabili dell'industria.
Project management e guida tecnica al cliente.
Coordinamento con fornitori. Esperienza lavorativa Nov' 10 - Feb '12, Organizzazione Stampa S.P.A.
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Italia Key Sales account management / Technical Manager Support (responsabile di divisone de i prodotti di consumo sala stampa per le arti grafiche) Informazioni dell'azienda Il secondo rivenditore in Italia di lastre offset (Agfa) e materiali di consumo per le arti grafiche. Responsabilità Key Account management nazionale: sviluppo del business e incremento delle vendite dei consumabili, responsabile per il supporto tecnico al cliente , stampa a foglio e rotativa. Gestione delle scorte di prodotto e di controllo. Responsabilità delle vendita al fine di mantenere il volume di vendita oltre al consolidamento di nuove opportunità commerciali. Raggiungere l'obiettivo di vendita con margini del 30%. raggiungere gli indicatori KPIs. Requisiti tecnici di supporto: pianificazione prova prodotti, raccolta dati, report di analisi, soluzione dei problemi con la segnalazione di indagine del problema svolta presso il cliente e presentazione dei risultati e delle soluzioni. Formazione di prodotto attraverso tutti i materiali di consumo. Stesura budget di vendita (Target ENPs, LDN, costi e marginalità). Stesura listini per la forza vendita. Obiettivi principali Gestire in maniera corretta e costante il raggiungimento del budget di vendita, operando in modo tale anche da superare gli obiettivi degli indicatori KPIs previsti. Costo-efficiennza attraverso la risoluzione dei problemi con soluzioni di stampa adeguate per piccoli, medi e grandi clienti attraverso l'utilizzo degli appropriati materiali di consumo commercializzati dall'azienda nel settore delle arti grafiche. Gen' 08 - Ott' 10 Fora Grafica S.r.l.
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Italia Product Manager Informazioni dell'azienda Uno dei più importanti rivenditori italiani di prodotti di consumo per le arti grafiche. DS (Fuji Hunt) & Blueprint Pressroom Products prodotti chimici, vernici di finitura DS & Hi Tech WB & UV e tessuti gommati Sawa & Phoenix. Responsabilità Sviluppo e consolidamento dei rapporti con clienti direzionali ed agenti. Ricerca e sviluppo di nuove opportunità commerciali in sostegno agli agenti oppure clienti diretti. Accertamento della garanzia finanziaria del cliente. Introduzione di nuovi prodotti e materiali di consumo,attraverso applicazione ed installazione diretta dei prodotti con considerazioni e valutazioni di carattere tecnico, al fine del raggiungimento dell'obiettivo aziendale di introdurre il prodotto nel contesto lavorativo del cliente. Assistenza tecnica ai cliente fornendo soluzioni adeguate per la gestione di una stampa esente da problemi. Continua crescita delle vendite e supporto tecnico dei key accounts. Lavorando per raggiungere gli indicatori KPIs Sostenere la rete vendita di agenti e rivenditori. Gestione clienti internazionali in accordo con la Blueprint Products N.V., Belgio Obiettivi principali Acquisizione di nuovi ed importanti clienti. Raggiunti ed incrementati gli indicatori di KPIs. Ottenuto un + 26% nelle vendite al termine del secondo anno di permanenza nell'azienda. Apr' 03 - Apr' 07, Lastra Group S.p.A.
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Italia Project & Product Manager Responsabilità aggiunte Technical Sales Mananger prodotti chimici stampa offset (nazionale ed internazionale) Informazioni dell'azienda Uno dei tre maggiori produttori di lastre offset per la stampa e prodotti di consumabili per le arti grafiche nel mondo Responsabilità Product Management Gestione del progetto Creazione e gestione operativa di una nuova gamma di prodotti chimici per la stampa offset. Studio di fattibilità. Business plan. Gestione aziendale del nuovo progetto. Gestione industriale in riferimento alla produzione e programmazione. Costi, margini, investimenti e implementazione della produttività. Gestione risorse umane dei laboratori; R&D e controllo di qualità. Product Management Gestione dei prodotti Studio per la penetrazione nel mercato. Presentazione, utilizzo e consolidamento dei prodotti per nuovi clienti e per i clienti già in portafoglio. Pianificazione e comunicazione di marketing, campagna pubblicitaria. Gestione delle informazioni di dati tecnici e di sicurezza. Strategie di vendita, prezzi, valutazione degli obiettivi KPIs e conseguimento, marginalità. Previsioni di vendita. Stesura budget di vendita (Target ENPs, LDN, costi e marginalità). Stesura listini per la forza vendita. Gestione del bilancio vendita. Responsabile area managers, distributori e agenti (nazionali e internazionali). Obiettivi principali Creazione e consolidamento nuova gamma di prodotti chimici per la stampa offset in nei mercati nazionale ed internazionale. Contributo innovativo e tecnologicamente avanzato nella produzione e commercializzazione di prodotti chimici stampa sala stampa. Feb' 98 - Mar' 03, ABC Chemical Co. Ltd. Regno Unito International Executive Sales & Technical Manager (Europe, Middle East e Asia). Responsabilità aggiunta supporto tecnico al canale distributivo internazionale. Informazioni dell'azienda Uno dei maggiori produttori nel Regno Unito di prodotti chimici per la stampa offset. Responsabilità Sviluppo e mantenimento di un rapporto dinamico e positivo con i clienti internazionali più importanti. Ricerca e sviluppo di nuove opportunità commerciali. Preparazione e presentazione delle offerte garantendo la sostenibilità finanziaria dei clienti. Assistenza tecnica dei clienti in campo internazionale fornendo soluzioni alternative ed innovative per la stampa offset. Continua crescita delle vendite e supporto tecnico di key account. Lavorando per raggiungere gli indicatori KPIs. Sostenere la rete di vendita di rivenditori e distributori nei vari i mercati internazionali di competenza. Gestione commerciale e tecnica filiale Russa, Mosca. Preparazione bugdet di vendita Stesura Sales forecast. Obiettivi principali Vendite totali per anno circa £1,5 m, al ritmo di una crescita annuale di circa il 20%, attraverso l'introduzione di nuovi prodotti e il consolidamento di nuovi clienti. Raggiungimento degli indicatori KPIs concordati con la proprietà. Raggiungere l'obiettivo di vendita con margini del 30%. Presentazioni della documentazione relativa alle vendite annuali. (per area-nazione commerciale) Gestione delle informazioni di dati tecnici e di sicurezza. Strategie di vendita, prezzi, valutare gli obiettivi di margine e modifica di bilancio e previsioni di vendita. Responsabile canale distributivo dell'aree di competenza assegnate. Obiettivi principali Consolidamento commerciale nei diversi mercati internazionali assegnati. La proprietà dopo 1 anno di permanenza nell'azienda, in relazione ai risultati ottenuti, ha fortemente ampliato le mie responsabilità commerciali assegnandomi nuovi territori da gestire. Gen' 95 - Gen' 98, Diellecolor S.r.l., Italia Direttore Tecnico Informazioni dell'azienda Produttore italiano di inchiostri da stampa. Responsabilità Gestione di tutti gli aspetti del laboratorio controllo qualità, ricerca e sviluppo nuovi prodotti, materie prime e risorse umane. Tempi e metodi di produzione. R&D, sviluppo e realizzazione di nuovi prodotti ed ottimizzazione delle prestazioni dei prodotti già esistenti in gamma. Gestione servizio tecnico esterno. Obiettivi principali Creazione e consolidamento di nuove procedure e metodo di controllo per la produzione ed il laboratorio di controllo e verifica delle materie prime e dei prodotti finiti. Introduzione di una nuova gamma di inchiostri da stampa (metal decorating). Con innovazione e sviluppo tecnologico ho incrementato la fiducia dei clienti nell' aziendale. Mag' 88 - Nov' 94, General Printing Ink Ltd. Canada acquistata da Sun Chemical Corp. USA Informazioni dell'azienda Primo produttore al mondo di inchiostri da stampa. In-plant Technician Responsabilità Assistenza tecnica all'interno della struttura operativa del cliente. Produzione di piccoli lotti, controllo colore e specifiche tecniche degli inchiostri da stampa. Gestione di eventuali problematiche durante la fase stampa offrendo al cliente soluzioni tecniche atte alla risoluzione del problema Specializzato nella stampa per metallo, quotidiani web offset e stampa commerciale. Obiettivi principali Rispetto secondo le regole aziendali del cliente e del contratto di servizio, seguendo come linee guida anche gli standard di settore, con la conseguente promozione a responsabile assicurazione qualità all'interno della'azienda madre. Incrementata la fiducia dei clienti nella organizzazione aziendale per la quale lavoravo. Quality Asurance Mananger Gestione di tutti gli aspetti del laboratorio controllo qualità prodotti e gestione risorse umane. Gestione dei tempi e metodi di produzione. Controllo del colore, controllo prodotti finiti. Produzione di inchiostro per macchine sia foglio che rotative inclusa la gamma di inchiostri UV e EB. Formulazione e produzione di inchiostri a campione (colorimetria). Analisi materie prime e gestione produttiva di riciclo dei prodotti fuori specifiche. Obiettivi principali Seguito tutte le normative aziendali. Gestione e controllo al minimo dei quantitativi di prodotti fuori specifiche con un importante risparmio per l'azienda. Senior Technical representative Sviluppo e mantenimento di un rapporto dinamico e positivo con grandi clienti. Gestione applicativo dei prodotti attraverso test presso il cliente. Gestione di eventuali problematiche durante la fase stampa offrendo al cliente soluzioni tecniche atte alla risoluzione del problema. Specialista tecnico in applicazione web offset quotidiani e stampa commerciale, foglio e packaging convenzionale e stampa su metallo. Assistenza tecnica esclusiva ai grandi clienti direzionali ( Quebecor, Transcontinental Printing, Sherwood Packaging, CC&S, ecc.). Mar' 82 - Apr' 88, General Printing Ink Ltd., Canada Tecnologoi controllo di qualità Informazioni dell'azienda Una delle più grandi aziendi canadesi produttrice di inchiostri da stampa. Responsabilità Controllo qualità materie prime e prodotti finiti. Controllo del colore, sistema computerizzato controllo colore. Formulazione inchiostri a campione, colorimetria. Responsabile anche dei controlli per la sicurezza industriale, test di controllo su operatori di impianto (qualità dell'aria e rumore). Responsabilità aggiunte, impegno occasionale nel laboratorio di ricerca e sviluppo per la valutazione di materie prime alternative. Qualifiche professionali & istruzione
Diploma Perito Chimico Industriale Capotecnico, chimica industriale I.T,.I.S. Leonardo da Vinci di Napoli
Diploma in Machine Offset Printing George Brown College of Applied Arts and Technology, Toronto, Canada
Diploma in Printing Ink Technology Ryerson University, Toronto, Canada (Colour Chemists' Association).
Bachelor Degree in Marketing York University, Toronto, Canada Residenza Italia Ho anche un domicilio in Canada Cittadinanza canadese e italiana entrambi passaporti validi Disponibilità immediata Disponibile al trasferimento Email:ddatri@hotmail.com Telefonia mobile: 331.220.5988 Referenze Nel settore specifico ho disponibilità di referenze sia di un ex datore di lavoro e sia da clienti. "

Note

Cerco opportunità lavorativa disoccupato da febbraio 2012