Danilo Romei

Descrizione

Vendite

Curriculum vitae

"da oltre 20 anni lavoro nell'information technology, in particolar modo seguo la parte commerciale, dalla gestione al contatto con i clienti e curo tutta la fase della proposta/offerta. Ho buone competenze organizzative, nella gestione e nella produzione della proposta IT e pluriennale esperienza nel coordinamento di team anche in organizzazioni a matrice. Nel mio attuale impiego con il ruolo di Direttore Commerciale gestisco e coordino dei Professional Services pre e post vendita, e un gruppo di responsabili commerciali. Mi occupo di tutte le attività inerenti l'offerta dell'azienda, del suo posizionamento sul mercato e dei rapporti con altri system integrator. Precedentemente per circa 10 anni ho avuto la responsabilità della Business Unit Finance funzione che aveva in carico lo sviluppo del mercato bancario e assicurativo, il rinnovamento dell'offerta, il consolidamento della clientela e la sua fidelizzazione, nonché la ricerca di nuovi clienti. Prima di prendere la responsabilità della BU Finance, ho lavorato per 5 anni in qualità di Responsabile area vendite, in questo periodo avevo il compito di fidelizzare la clientela e far crescere nuovi funzionari commerciali. In questo periodo ho iniziatoa gestire clienti importanti come Banca Fideuram, IMI (ora Intesasanpaolo), BNL, Aci informatica. Ho iniziato la mia carriera professionale nell'ambito commerciale nel 1992 in qualità di funzionario commerciale in modo trasversale sul mercato, dove mi sono occupato principalmente della ricerca di nuovi clienti, riuscendo a coinvolgere aziende/enti come: Alenia, Elettronica spa, Vitrociset, Provincia di Roma, Ministero della difesa, Poste, Banca di Roma etc… Ho avuto anche modo inizialmente di fare una esperienza tecnica. Per circa 3 anni dall'1989 al 1991 ho lavorato come esperto EDP Assembler su progetti Real Time. Ho partecipato a quasi tutti i progetti di riorganizzazione aziendale tra cui la creazione delle Business Unit, il progetto d MBO per la fuoriuscita dal gruppo controllante, e la nuova organizzazione della direzione generale con particolare focus su quella commerciale. Ho inoltre partecipato ai progetti di adozione di un sistema di qualità e della sicurezza, di un service desk aziendale, di un CRM e di un sistema di BI per cruscotti decisionali. Sono abituato a lavorare con realtà strutturate e di grandi dimensioni, (ad esempio in Telecom, Poste Italiane, Banche e Pubblica Amministrazione), ho esperienza nel consulting direzionale e nell'interazione con il top management. "

Note

Vendite