Paolo Mario Aghem

Descrizione

Perché posso essere utile in Azienda affiancando l’Alta Direzione?
Semplice, sono un uomo di marketing flessibile che si aggiorna e si adatta ai tempi attuali:

Ho iniziato la mia carriera occuparmi di consumer marketing (posizionamento) sin dal decennio trascorso in Barilla (Mulino Bianco e Pavesi), ho poi domandato la job rotation al trade marketing (direzione vendite), per approfondire negli ultimi 7 anni le tematiche di digital marketing curioso e desideroso di completarmi.
Nel corso delle mie esperienze ho gestito sia business food che non food; ho lavorato nel B2C e nel B2B, mi sono occupato prevalentemente di prodotti ma anche di servizi.
L’esperienza come consulente di direzione e ricercatore mi ha visto affiancare imprenditori, ceo e direttori generali, ma anche agenzie di comunicazione (ATL, BTL e 3 Web Agency) 1 software house ed 1 istituto di ricerca.

Il mio mestiere è in sintesi quello di affiancare il top management/owner nel definire e poi mantenere un posizionamento condiviso (nelle piccole attività quotidiane ed operative come nelle importanti scelte strategiche, per la parte di marketing come in quella commerciale).

Sono inevitabilmente attento a tutte le novità presenti on line, ho realizzato la startup LinkMeEasy SRL:
http://www.linkmeeasy.com/mail/LME-it.html
Ideatore del portale “SONO TIGRE” online dal 2011 come dirigente di Emmi Italia (tra gli altri brand il “formaggino Tigre”):
https://www.youtube.com/watch?v=W_Jz23Ovpfg

Mi propongo principalmente nel medio-lungo periodo a fronte di una progettualità aziendale; per progetti temporalmente più brevi come temporary manager, consulente, formatore.

Di seguito una mia pubblicazione:
https://www.capitale-intellettuale.it/2011/02/25/la-prova-del-direttore-marketing-nel-nuovo-millennio/

Curriculum vitae

DATA: 19/02/20
CURRICULUM VITAE DI PAOLO AGHEM

Dati anagrafici: Nato a Genova il 16/12/1962
Coniugato con prole (due figli di 18 e 13 anni)
Residente a Parma in V.le Duca Alessandro n° 4
tel. cell.: 329/2184840 – tel. casa: 0521/677048
email personale: megah@libero.it; - lavorativa: paolo@benchmarketing.it


PRINCIPALI ESPERIENZE PROFESSIONALI:
attuale Partner per BenchMarketingSolution come Consulente Strategico di Direzione e Ricercatore di mercato (dal 2008)
Fatturato personale allineato alle ultime due esperienze lavorative come manager.
Consumer Marketing, Trade Marketing, ADV e Commercial Consultant, Trainer
Principali attività svolte:
- Dalla SWOT Analysis al Business Plan/Action Plan per il posizionamento vincente;
- Collaborazione con 2 agenzie di comunicazione (ATL e BTL) e 3 web agency e 1 software house;
- Attività di Trade Marketing e supporto alla Forza Vendita;
- Temporary Manager, Consulente, Formatore in aula/aziende;
- Startupper (LinkMeEasy SRL)

2010-2012 Emmi Holding Italia - Milano
Formaggini Tigre, derivati dal latte Trentina e Emmi. Fatt.: € 130 Mio
Direttore di Divisione Marketing e Trade Marketing (collaboratori diretti 5)
Principali risultati:
- Rilancio degli yogurt e formaggi freschi “Trentinalatte” sotto il marchio “Trentina” (ridefinizione sub-brand, forte spinta all’innovazione, nuova immagine grafica finalizzata al riposizionamento, evento PR, materiale POP, attività in store, incontri con i buyer);
- Rivisitazione dell’offerta della gamma Tigre (marketing project leader internazionale);
- Ideazione del portale “sonotigre.it” (progetto di co-marketing multiplo concorsuale senza precedenti nel mondo web);
- Rapporti con il management della casa madre svizzera (quinto gruppo alimentare europeo).

2006-2008 Composad/Gruppo Mauro Saviola – Viadana (MN)
Leader di mercato mobili in kit. Fatt.: €100 Mio (GMS €1.000 Mio)
Direttore Marketing (collaboratori diretti 12)
Principali risultati:
- Creazione funzione MKTG e TMKTG: elaborazione piano strategico a 3 anni, action plan, BDG, razionalizzazione item a catalogo e ideazione nuovi brand, listini, materiale B2C e B2B, P.O.P. per canale GD (food, specializzato e brico), ADV, fiere internazionali, sito istituzionale e due di e-commerce, coordinamento Emporio pilota, convention forza vendita, gestione ed affiancamento personale di vendita (area manager ed agenti), relazioni con Clienti direzionali …;
- Sviluppo di nuovi prodotti coordinando le richieste dei grossi Clienti con la R&D;
- Progetto “Abitando” (nuovo canale) vendita di pacchetti di arredo pre-definiti tramite il canale dei mediatori immobiliari e intermediari finanziari.

2004-2006 Gruppo Onama/Compass Italy - Milano
Leader di mercato ristorazione collettiva, vending, buoni pasto. Fatt.: € 500 Mio
Direttore Marketing di Gruppo sotto la Direzione Comm.le (collaboratori diretti 4)
Principali risultati:
- Nuovi servizi complementari finalizzati a produrre fatturato incrementale (tovagliette dei vassoi come new media, take away serale, avancasse, minimarket aziendali);
- Sviluppo di nuovi concept di ristorazione commerciale (ad es: “Idea Vino”, “Ristorante alla Scala”, “buonappetito!”, “buoncaffè!” …);
- Coordinamento con la casa madre, i brand director/marketing di paese (ruolo di “Brand Guardian” per SSP);
- Partecipazione attiva alla strategia del Gruppo, supporto alle vendite ed agli operativi.

2002–2003 Martini SpA - Parma
Leader nel segmento spugne persona; poi pulizia casa, bricolage. Fatt.: € 25 Mio
Direttore Marketing e Key Account (collaboratori diretti 3)
Principali risultati:
- Premio mondiale sull’innovazione “Design-Plus Award 2003-Francoforte” per il prodotto “P Greco” della nuova linea casa a marchio “Obladì” oggetto di rilancio;
- Introduzione della cultura di marketing strategico; razionalizzazione brand (da 9 a 5);
- Lancio due linee di cosmesi senza tensioattivi irritanti (“Martini Massage” e “Oceania”);
- Cross-promotion con SSL e co-MKTG con BIC.

2000-2002 Del Campo Soc. Coop arl – Forlì (Gruppo Amadori)
Secondo gruppo italiano nel settore avicolo dopo AIA. Fatt.: € 145 Mio
Direttore Marketing e Trade Marketing (collaboratori diretti 2)
Principali risultati:
- Coordinatore progetto piatti pronti coinvolgendo le aziende Cafar e Chirichì;
- Formazione e assegnazioni alla forza vendita.

1998-2000 Vicenzi Biscotti SpA - Verona
Realtà storica nella pasticceria industriale. Fatt.: € 39 Mio
Responsabile Marketing e Trade Marketing Italia (collaboratori diretti 2)
Principali risultati:
- Incremento della market share dal 5,2% al 6,4% (fonte Nielsen Scantrack);
- Lancio dei biscotti assortiti “Dolci Pasticci”, rilancio della pasticceria “MiniVoglie”.

1988–1998 Gruppo Barilla - Parma
1988-1991: training di 6 mesi come funzionario di vendita con responsabilità di zona
Assistant product manager Fette Biscottate e Pani Morbidi (Mulino Bianco)
- Sulle “Fette Biscottate” superato il muro del 50% di market share N.R.I..
Junior product manager Cracker, Grissini e Panetti Croccanti (Mulino Bianco)
- Gestione della promozione “Paniere”, lancio dei “Michetti”, rilancio dei “Granetti”.
1992: Coordinatore di marketing europeo per Francia, U.K., Svezia, Belgio, Svizzera
- Elaborazione dei primi piani strategici per singolo paese.
1993-1994: Product manager Pasta Fresca Ripiena, Uovo, Gnocchi (Barilla)
- Dalla quarta alla seconda posizione di mercato dopo il leader Rana.
1995 - 1996 Senior product manager Pasticceria “Tenerezze” e Biscotti (Mulino Bianco)
- Miglior risultato storico di pre-tax profit sulle “Tenerezze”;
- Membro del progetto di “Reenginering d’Azienda” con consulenti BCG;
1996-1997: Marketing manager Snack (Baiocchi, Ringo, Cialdy, Yogowafer, Perù, Strudel)
- Lancio di “Fuori Orario”;
- Rilancio globale di “Ringo” Pavesi – nuova ricettazione, nuovo logo 3D, nuovi pack, 2 nuovi spot, ideazione pay-off “a merenda vince Ringo” - con incremento dei volumi a due cifre sull’omologo a 30 anni dal lancio.
1997-1998: Trade marketing manager category merende e category pani (Mulino Bianco e Pavesi)
- Condivisione con il consumer marketing dell’implementazione delle attività in store;
- Assegnazione delle risorse per il trade (GDO) alla line di vendita di sede e di periferia;
Paolo Aghem (segue)

Studi:





Formazione principale:





Formazione permanente: - Laurea in Economia e Commercio, Facoltà degli Studi di Parma, votazione 104/110, tesi: "Dal Consumer Marketing al Trade Marketing" – Prof. G. Lugli
- I.T.C. (Ragioneria), votazione 54/60
(mi sono mantenuto gli ultimi 3 anni all’università lavorando presso uno Studio professionale come fotografo e cameramen, l’attività si concentrava sempre nei w.e.)

- Product Management (Management Centre Europe- Bruxelles)
- Corso di inglese – Full Immersion (Berlitz, Londra)
- Programma di Marketing Strategico (SDA Bocconi – Milano)
- Motivazione e Leadership: Il rapporto con i collaboratori (Studio M. Silvano)
- Redefining Marketing Management (IMD – Losanna)
- Project Management (O.D.I.)

- Il Merchandising (I.S.D.I.)
- Rapporti Industria-Distribuzione (Lugli, Fornari, Ravazzoni)
- Le Ricerche di Mercato (Research International)
- Formazione sui Media (Campanini)
- Evoluzione Trade europeo (Gonzalez)
- Seminari sulla Comunicazione (Porcellati)
- Seminari di Trade Marketing (Gonzalez)
- Trade Satisfaction (Demoskopea)
- Indagine Hard Discount (Databank)
- Marche Private e Primi Prezzi (U.B.)
- Category Management (Cristini - Cermes)
- Scenari Futuri (Sasson, Mannheimer, Finzi)
- La gestione di un Ufficio Stampa (Centromarca)
- Digital Branding (Centromarca/Google)
Lingue straniere: Francese ed inglese: conoscenza eccellente.

Informatica: Utilizzo avanzato pacchetto Office in ambiente Windows (Word, Excel, Powerpoint, Project), Lotus, Internet e delle transazioni aziendali relative al collegamento in rete.

Paolo Mario Aghem