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Fiorenzo Brioschi

Direttore ......

Settore: Servizi alle imprese Manager
Città: Monza (MB)

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Curriculum

Antonio Zamperla S.p.A. (Cina) Ottobre 2005 – Presente
Azienda italiana leader mondiale nella progettazione e produzione di giostre e parchi di divertimento, con filiali produttive e uffici commerciali in Italia, USA, UAE, Filippine, Corea del Sud, Russia, Bielorussia, Giappone e Cina.

General Manager di Zamperla Amusement Rides (Suzhou) Co., ltd con sede a Suzhou, Jiangsu Province, Cina.
L’azienda è stata legalmente costituita nel marzo 2006 ed è operativa dal giugno dello stesso anno. Dopo pochi mesi dalla costituzione, l’azienda ha raggiunto autonomia operativa, finanziaria e tecnica. L’Azienda è una WFOE (Società a capitale interamente straniero) e certificata ISO 9001 - 2000 dal luglio 2008.
Risultati: crescita del 40% annuo nell’ultimo triennio, EBIT stabile all’11%. La quota di mercato in Cina è passata dal 6% del 2008 all’11% del 2011. L’azienda è ora uno dei cinque maggiori produttori in Cina.

• Studio di fattibilità e Business Plan;
• Costituzione e Start - up, ricerca della location, del personale, dei fornitori e dei terzisti;
• Localizzazione delle attività produttive dell’azienda;
• Creazione della struttura aziendale, costituzione dell’ufficio tecnico e R&D per la localizzazione e lo sviluppo di prodotti;
• Incorporazione del pre - esistente ufficio commerciale e definizione delle nuove strategie commerciali;
• Sviluppo del mercato Cinese, fino a farlo diventare il mercato di riferimento del Gruppo, e degli altri paesi dell‘Estremo Oriente, con particolare attenzione a Indonesia e Vietnam;
• Redazione e controllo del budget, dello Stato Patrimoniale e del P&L e degli altri strumenti di governance;
• Procurement per le aziende del gruppo con creazione di un IPO (Internationa Purchasing Office).
• Presidente del Consiglio d’Amministrazione

SIEI S.p.A. (Cina) Settembre 2004 – Settembre 2005
Società del Gruppo GEFRAN, azienda italiana presente sul mercato dell’automazione industriale da oltre settanta anni, specializzata nello sviluppo e produzione di azionamenti per motori elettrici, con filiali in Italia, Nord America, USA, Germania, Francia, U.K., Singapore e Cina.

General Manager di SIEI Drive Technology Shanghai Co., ltd, filiale cinese di SIEI S.p.A.

• Implementazione di cinque nuove linee produttive per prodotti destinati sia al mercato interno sia all’export;
• Cura delle fasi di start - up della filiale in tutti i suoi aspetti: organizzativi, produttivi, finanziari, logistici e di supply chain, in accordo con i piani di sviluppo aziendali, le direttive dell’Headquarters e le analisi di mercato;
• Ricerca di fornitori locali di componenti elettronici, meccanici e di carpenteria;
• Qualificazione di terze parti per la produzione di semilavorati;
• Acquisizione e incorporazione di aziende locali.

Logika Comp S.p.A. (Cina) Settembre 1998 – Agosto 2004
Azienda multinazionale di produzione e commercializzazione di carte plastiche, Smart Card e dei relativi sistemi di personalizzazione.

General Manager (Cina) Febbraio 2002 – Novembre 2004
Nominato nel Febbraio 2002 General Manager della Jiangsu Bide Logika Card Manufacturer Co. ltd, la prima fabbrica di carte plastiche aperta in Nanjing, filiale cinese di Logika Comp S.p.A., fondata nel 1995 come Joint Venture e trasformata in WFOE nel Gennaio 2002.

• Ristrutturazione dell’azienda per rispondere alle emergenti esigenze del mercato di riferimento, con particolare attenzione ai reparti di logistica e vendite, con la definizione delle strategie di distribuzione diretta e indiretta;
• Definizione di un piano d’investimenti a breve termine finalizzato alla realizzazione di una nuova unità produttiva per IC Card (Integrated Circuit Card);
• Trasformazione dell’azienda da Joint Venture a WFOE.

Sales & Marketing Manager (Italia, responsabilità’ Worldwide) Settembre 1998 – Gennaio 2002
Responsabile di tutte le attività di vendita e di marketing per le aziende italiane ed estere appartenenti al gruppo.

• Definizione del piano di marketing e di vendita, analisi di mercato, analisi della concorrenza, posizionamento del prodotto, strategie di prezzo;
• Determinazione di piani di sviluppo per il mercato nazionale ed estero;
• Gestione del team di vendita finalizzata al raggiungimento dei risultati attesi e consolidamento della rete di distribuzione nazionale e internazionale;
• Definizione e gestione di tutte le leve promozionali e di comunicazione in termini di Media e Trade Marketing.

Tulip Computers Italia S.p.A. (Italia, Sud Europa) Settembre 1992 – Agosto 1998
Filiale italiana di Tulip Computers N.V. – azienda Olandese di progettazione, produzione e distribuzione di personal computer.

Marketing Manager
Dopo un breve periodo nella posizione di Product Manager ho assunto l’incarico di Marketing Manager.

• Responsabile di tutte le attività di comunicazione e promozione rivolte agli utilizzatori finali e ai canali distributivi: rivenditori, VAR e System Integrator;
• Pianificazione delle campagne pubblicitarie, gestione dei rapporti con le agenzie di pubblicità e di pubbliche relazioni italiane ed estere, realizzazione, produzione e diffusione di cataloghi, brochure, documentazione e di tutti gli strumenti di comunicazione, Marketing Diretto e progetti di Lead Generation sono alcune delle attività da me sviluppate, in accordo con le strategie aziendali e commerciali.

ECS Italia S.p.A. (Italia e Francia) Febbraio 1988 – Aprile 1992
Azienda leader nella rivendita di PC e accessori dei più importanti e diffusi marchi internazionali.

Product Manager: coordinamento del gruppo di Product Specialist, posizionamento dei prodotti commercializzati, formazione e informazione per la forza vendite.

Project Manager: Coordinamento di progetti di Automazione.

Sistemista senior: Attività di supporto alla vendita di personal computer, progettazione e installazione di soluzioni informatiche, formazione.



Gruppo Bordiga S.p.A. (Italia) 1985 – 1988
Attività di consulenza organizzativa e EDP.
Coordinamento di diverse figure professionali (programmatori, analisti, formatori) nella gestione di progetti per l'ottimizzazione dei flussi d’informazione e delle risorse sia umane sia informatiche.

Istituto Tecnico Commerciale Zappa
Consorzio di Formazione Professionale del Comune di Sesto S. Giovanni. 1981 – 1985

Insegnante di informatica nel triennio del corso per ragionieri programmatori.

Risultati

Rilevante esperienza di General Management in start - up e aziende consolidate, in un mercato emergente quale la Cina. Comprovata capacità nella direzione di tutti i dipartimenti che costituiscono un’unità operativa complessa e autonoma. Solida esperienza di comunicazione istituzionale, sviluppo di relazioni interpersonali in contesti associativi e di comparto industriale. Business development in ambienti internazionali con risultati rilevanti. Ventennale esperienza internazionale in posizioni di top management di cui dieci in Cina. Competenza in ambito amministrativo e finanziario. Capacità di guida, valutazione e sviluppo delle persone nonché di creazione dello spirito di squadra.

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